La Struttura Commerciale

La filosofia commerciale

Permettere al nostro Cliente di concentrarsi sull’attività di “core business”, delegando al gruppo Green Network l’obiettivo di riduzione dei costi energetici.

Stabilire una strategia energetica condivisa, sulla base delle dinamiche e degli orientamenti aziendali del Cliente e delle dinamiche e delle opportunità del mercato energetico, e delegare l’implementazione della stessa al partner, fidato e competente.

Inoltre, attraverso il finanziamento proposto dal gruppo Green Network, i Clienti possono implementare progetti energetici senza distogliere preziose risorse finanziarie dal loro core business.

La strategia commerciale

La strategia commerciale ha determinato una scelta accurata della Clientela, privilegiando le forniture dei clienti con più elevata marginalità e ampliando quelle su Clienti conosciuti e fidelizzati, evitando così il rischio di tensioni finanziarie causate soprattutto da tardivi pagamenti.

Peculiarità fondamentale di Modula Srl è quella di concordare e condividere le strategie commerciali insieme ai clienti finali.

È stato attraverso questo rapporto di partnership che il Cliente ha potuto sfruttare ed usufruire delle opportunità che si sono manifestate sui mercati per effetto della volatilità del prezzo dell’energia e dei relativi sottostanti petroliferi bloccando partite di energia in corso d’anno a prezzi vantaggiosi e conseguendo importanti riduzioni dei costi energetici.

Modula Srl offre ai propri clienti la possibilità di intraprendere operazioni di Hedging finanziario e copertura del rischio ancorando il prezzo dell’energia a quelle che sono le dinamiche delle aziende stesse.

Sulla base di questa impostazione strategica, Modula Srl ha concentrato l’attività di vendita sui Clienti Energy Intensive, che rappresentano più della metà del volume venduto.

Per tale ragione non è emersa una reale necessità di creare una rete commerciale e si è delegata questa attività a società di scopo, quali La Luce e Green Network Sud, le quali sulla base delle proprie relazioni hanno approcciato il mercato del retail con ottimi risultati.